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Warum so viele Gründer scheitern

Wusstest du, dass 90 % aller Gründer scheitern? Diese Zahl wurde neulich auf einem Startup-Event in den Raum geworfen und hat mich nachdenklich gemacht. Woran liegt das? Ist es einfach nur Pech oder steckt mehr dahinter?

Die harte Wahrheit ist: Es sind oft dieselben Fehler, die immer wieder gemacht werden. Gute Ideen allein reichen eben nicht aus.

In diesem Artikel zeige ich dir die fünf häufigsten Gründe, warum so viele Selbstständige scheitern. Viel wichtiger noch: Du bekommst zu jedem Punkt eine klare Strategie an die Hand, damit dein Business zu den erfolgreichen 10 % gehört. Lass uns direkt loslegen.

Das falsche Team an Bord

Alles beginnt mit den Menschen. Wenn das Gründerteam nicht harmoniert oder sich die Fähigkeiten nicht ergänzen, ist Ärger vorprogrammiert. Das erlebe ich immer und immer wieder.

Stell dir vor, du gründest mit deinem besten Freund. Ihr versteht euch blind, könnt aber beide nur programmieren. Wer kümmert sich dann um das Marketing? Wer verkauft euer Produkt? Genau hier liegt das Problem. Ein gutes Team braucht unterschiedliche Skills, die sich gegenseitig ergänzen.

Setzt euch vor der Gründung zusammen. Definiert glasklar, wer welche Aufgaben übernimmt. Wer ist für das Produkt zuständig? Wer kümmert sich um Kunden und Marketing? Diese Klarheit ist pures Gold und erspart euch später jede Menge Konflikte.

Die Kasse ist plötzlich leer

Kommen wir zum lieben Geld. Ein Unternehmen braucht Kapital, um zu überleben – für Mitarbeiter, Software oder Material. Geht das Geld aus, ist das Spiel schnell vorbei. Das kann passieren, weil ein Investor abspringt oder die Anfangskosten falsch kalkuliert wurden.

Ich stand selbst einmal kurz vor der Pleite, weil ich ein Startup ohne durchdachtes Geschäftsmodell gestartet habe. Das war keine schöne Zeit und ich kann es niemandem empfehlen.

Die Lösung ist eigentlich ganz einfach: Erstelle einen ehrlichen Finanzplan. Was sind deine monatlichen Fixkosten? Welche Ausgaben kommen auf dich zu? Und wie viel Umsatz musst du mindestens machen, um alles zu decken? Eine simple Tabelle reicht oft schon aus, um den Überblick zu behalten und böse Überraschungen zu vermeiden.

Ein Business ohne Fundament

Viele Gründer stürzen sich sofort auf ihr Produkt, ohne die Basis zu schaffen. Doch ohne ein stabiles Fundament wird jedes Haus irgendwann einstürzen. Dein Unternehmen auch.

„Die Grundlage besteht immer aus drei Elementen mindestens … einer Zielgruppe, einem Problem, was diese Zielgruppe hat, und einer Lösung, die du dieser Zielgruppe anbieten kannst.“

Zu diesen drei Säulen kommt noch ein viertes, entscheidendes Element: ein Geschäftsmodell. Selbst die beste Lösung bringt dir nichts, wenn du damit kein Geld verdienen kannst. Frag dich also: Für wen genau löse ich welches drängende Problem? Und wie sieht mein Plan aus, um damit Einnahmen zu erzielen? Erst wenn du diese Fragen glasklar beantworten kannst, steht dein Fundament.

Keiner will dein Produkt

Du hast eine geniale Idee und entwickelst einen Prototyp, aber am Ende interessiert es niemanden. Das nennt man fehlenden Product-Market-Fit. Dein Produkt findet keinen Markt, weil schlichtweg der Bedarf nicht da ist oder du ihn nicht richtig eingeschätzt hast.

Stell es dir vor wie einen Obststand in einem Süßigkeitenladen. Die Leute sind dort, um Süßes zu kaufen, nicht um Äpfel zu besorgen. Die Nachfrage ist einfach nicht vorhanden.

Was kannst du tun? Geh raus und sprich mit deiner Zielgruppe, bevor du monatelang an deinem Produkt feilst. Finde heraus, ob sie das Problem wirklich haben und ob sie für deine Lösung zahlen würden. Diese Mini-Marktforschung erspart dir unglaublich viel Zeit, Geld und Frust.

Dein Marketing ist unsichtbar

Selbst wenn du ein tolles Produkt für ein echtes Problem hast, verkauft es sich nicht von allein. Wenn niemand von deiner Lösung erfährt, wirst du auch nichts verkaufen. So einfach ist das.

Du musst nicht der lauteste Marktschreier sein. Aber du musst lernen, den Wert deines Angebots klar zu kommunizieren. Was macht dich besonders? Warum sollte ein Kunde bei dir kaufen und nicht bei der Konkurrenz? Eine klare Botschaft ist oft wichtiger als ein riesiges Marketingbudget.

Hol dir jemanden ins Team, der gut darin ist, euer Produkt so zu bewerben, dass es für Kunden interessant wird. Kommunikation ist einer der wichtigsten Skills im Business.

Du siehst, die Gründe, warum so viele Selbstständige scheitern, sind oft kein Zufall. Es sind dieselben Fallstricke: ein falsches Team, leere Kassen, ein wackeliges Fundament, fehlende Nachfrage oder unsichtbares Marketing.

Der Weg in die Selbstständigkeit kann manchmal einsam sein. Genau deshalb ist der Austausch mit Gleichgesinnten so wertvoll. In der Start & Connect Community triffst du auf andere Gründer, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen oder sie bereits gemeistert haben.

Du musst diese Fehler nicht alle selbst machen. Lerne von den Erfahrungen anderer und bring dein Business gemeinsam mit uns aufs nächste Level. Du kannst unserer Community jederzeit kostenlos beitreten und dich vernetzen.