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Marketing, das nicht zündet?

Postest du regelmäßig auf Social Media, schaltest vielleicht ein paar Anzeigen, aber die Kunden bleiben aus? Kommt dir bekannt vor? Viele Selbstständige denken, Marketing sei nur ein bisschen Content hier und da. Aber die Wahrheit ist: Das reicht bei Weitem nicht. Echtes Marketing ist so viel mehr als das. Oft sind es kleine, aber entscheidende Denkfehler, die den Erfolg verhindern und dich frustriert zurücklassen. In diesem Artikel zeige ich dir fünf knallharte Marketing Fehler, die ich selbst lange gemacht habe und die du wahrscheinlich auch gerade machst. Keine Sorge, für jeden Fehler gibt es auch eine einfache Lösung. Wenn du diese umsetzt, wirst du endlich die Ergebnisse sehen, die du dir wünschst. Lass uns das Ganze mal anpacken!

Fehler 1: Du gibst zu früh auf

Stell dir eine Glockenkurve vor. Ganz am Anfang ist der Bereich mit minimalem Aufwand. Hier postest du einmal pro Woche oder steckst 20 € in eine Werbeanzeige. Das Ergebnis? Praktisch null. Du bist noch gar nicht da, wo die Musik spielt. Der wirkliche Erfolg, der „Sweet Spot“ mit den meisten Kunden, liegt viel weiter oben auf der Kurve.

Der größte Fehler ist, aufzuhören, bevor du diesen Bereich überhaupt erreichst. Du tust zu wenig und das auch nicht lang genug. Anstatt eines Posts pro Woche, mach doch mal einen pro Tag. Anstatt 20 € pro Monat ins Werbebudget zu stecken, versuch es mit 30 € pro Tag. Das ist ein Game-Changer.

„In der Regel liegt es nicht daran was du tust, sondern einfach dass du noch nicht genug tust.“

Gib deiner Strategie Zeit. Zieh eine Sache für mindestens drei, besser sechs oder sogar zwölf Monate durch. Erst dann kannst du wirklich beurteilen, ob sie funktioniert oder nicht. Mehr tun ist oft die einfachste Lösung.

Fehler 2: Zu wenige Kontaktpunkte

Gerade in Deutschland kaufen Menschen von denen, denen sie vertrauen. Und Vertrauen braucht Zeit. Ein potenzieller Kunde muss dich, deine Marke oder dein Produkt im Schnitt 7 bis 21 Mal sehen, bevor er kauft. Ja, wirklich, 7 bis 21 Mal!

Wenn du dein Angebot nur ein- oder zweimal erwähnst, gehst du in der Informationsflut unter. Du musst deine Kunden immer und immer wieder an dich und dein Angebot erinnern. Scheu dich nicht davor, in jedem Video, jedem Blogartikel oder jedem Newsletter auf dein Produkt hinzuweisen. Es ist nicht aufdringlich, es ist notwendig. Die Leute müssen öfter daran erinnert werden, dass du ihnen helfen kannst. Je mehr Kontaktpunkte du schaffst, desto eher wird aus einem Interessenten ein zahlender Kunde.

Fehler 3: Du bist einfach unsichtbar

Dieser Punkt hängt eng mit dem letzten zusammen und wird durch einen psychologischen Trick untermauert: den Mere-Exposure-Effekt. Klingt kompliziert, ist aber mega simpel. Der Effekt besagt, dass wir Dinge positiver bewerten, je öfter wir sie sehen.

Auf dein Business bezogen heißt das: Sichtbarkeit führt zu Vertrauen.

Je öfter jemand dein Gesicht, dein Logo oder deinen Content sieht, desto vertrauter wirst du ihm. Dieses Vertrauen ist die Grundlage für jede Kaufentscheidung. Du musst also nicht nur mehr machen (Fehler 1) und öfter dein Angebot erwähnen (Fehler 2), sondern generell präsenter sein. Zeig dich, sei sichtbar, werde zur vertrauten Instanz in deiner Nische.

Fehler 4: Deine Zielgruppe ist zu groß

Versuchst du, alle zu erreichen? Dann erreichst du am Ende niemanden. Einer der häufigsten Marketing Fehler ist eine zu breite Zielgruppe. Das klingt paradox, aber je spitzer deine Zielgruppe, desto einfacher wird dein Marketing und dein gesamtes Business.

Geh tief, nicht breit. Such dir eine ganz kleine, spezifische Nische. Statt „Handwerker“ könntest du dich auf „Gerüstbauer aus Hamburg“ konzentrieren. Erstelle für genau diese Leute den besten Content der Welt. Sie werden dich finden und lieben, weil du exakt ihre Sprache sprichst und ihre Probleme löst.

Ein super Beispiel ist David aus unserer Community: Mit 17 Jahren hat er sich auf Luxusautohäuser in NRW spezialisiert. Er hat nur diese eine Gruppe angesprochen und verdient nach wenigen Monaten 4.000 bis 5.000 € monatlich. Eine spitze Zielgruppe ist pures Gold.

Fehler 5: Du verkaufst das Falsche

Wir Deutschen lieben technische Details, Daten und Features. Wir sind stolz darauf, was unser Produkt alles kann. Das Problem? Es interessiert den Kunden nicht. Dein Kunde steckt nicht so tief im Thema wie du. Ihn interessieren nicht die Features, sondern nur eine einzige Sache: Was bringt es ihm?

Du musst den Mehrwert in den Vordergrund stellen, nicht das Produkt. Verkaufe das „Warum“, nicht das „Was“. Apple macht das brillant. Sie verkaufen nicht „ein Smartphone mit M3-Chip“, sondern „die Möglichkeit, mühelos kreativ zu sein“. Erst wenn der Kunde verstanden hat, warum er das Produkt braucht, interessiert er sich dafür, was es genau ist.

Frage dich also immer: Welches Problem löse ich? Welchen Schmerz nehme ich meinem Kunden? Beginne deine Kommunikation immer mit dem Nutzen. Das ist der Schlüssel.

Dein Weg zu besserem Marketing

Du siehst, erfolgreiches Marketing ist kein Hexenwerk. Oft geht es darum, die grundlegenden Dinge richtig und vor allem konsequent zu tun. Gib nicht zu früh auf, sei sichtbar, fokussiere dich auf eine spitze Zielgruppe und verkaufe immer den Nutzen. Wenn du diese typischen Marketing Fehler vermeidest, steht deinem Erfolg nichts mehr im Weg.

Genau über solche praxisnahen Themen tauschen wir uns täglich in der Start & Connect Community aus. Hier findest du Gleichgesinnte, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen und ihre Erfahrungen teilen. Wenn du Lust auf echten Austausch statt nur Theorie hast, schau doch mal vorbei. Du kannst unserer Community kostenlos beitreten und dein Business gemeinsam mit anderen auf das nächste Level heben.