⏱️ Lesezeit ca. 6 Minuten

Wann du wirklich von Business Events profitierst

Schon mal von einem Business Event nach Hause gekommen und gedacht: „Das war pure Zeitverschwendung“? Du hast vielleicht ein paar Hände geschüttelt und Visitenkarten gesammelt, aber echte Kontakte oder gar neue Aufträge sind nicht dabei herumgekommen. Woran liegt das?

Oft liegt es nicht am Event selbst, sondern an deiner Herangehensweise. Viele gehen ohne Plan und mit falschen Erwartungen auf solche Veranstaltungen. Das Ergebnis ist Frust statt Fortschritt. Doch das muss nicht sein.

In diesem Artikel zeige ich dir die häufigsten Fehler, die dazu führen, dass Business Events für dich nicht funktionieren. Du lernst, wie du mit der richtigen Vorbereitung und dem passenden Mindset jede Veranstaltung zu einem echten Gewinn für dein Business machst. Schluss mit dem ziellosen Herumstehen – Zeit für echtes Networking.

Ohne klares Ziel losziehen

Der häufigste Fehler ist, einfach aufzutauchen und zu hoffen, dass etwas passiert. Networking ohne Ziel ist wie Segeln ohne Kompass. Du treibst einfach nur vor dich hin und kommst nirgendwo an.

„Wenn du kein klares Ziel hast, läufst du ziellos auf dem Event herum und am Ende hast du nichts.“

Setz dir vor jedem Event ein konkretes Ziel. Was genau willst du erreichen? Das muss nicht immer der nächste große Kunde sein. Gute Ziele könnten sein: „Ich möchte fünf spannende Menschen kennenlernen, deren Geschäftsmodell ich interessant finde.“ Oder: „Ich will Feedback zu meiner neuen Produktidee von drei Experten einholen.“ Vielleicht willst du auch einfach nur einer Person mit einem Kontakt aus deinem eigenen Netzwerk weiterhelfen.

Ein klares Ziel gibt dir Fokus. Du weißt, wonach du suchst und welche Gespräche du führen solltest. So wird aus ziellosem Small Talk ein strategischer Austausch.

Nur auf reiner Kundenjagd sein

Gehst du auf Business Events mit dem einzigen Gedanken, möglichst schnell etwas zu verkaufen? Dann strahlst du genau das aus – und das schreckt die meisten Menschen ab. Niemand mag es, sofort in ein Verkaufsgespräch gedrängt zu werden.

Versuche, deine Perspektive zu ändern. Sei nicht der Jäger, sondern der Gärtner. Es geht darum, Beziehungen zu säen, nicht darum, schnelle Beute zu machen. Sei neugierig! Lerne die Menschen und ihre Herausforderungen kennen, bevor du überlegst, ob dein Angebot passen könnte.

Der beste Ansatz ist, mehr zu geben als zu nehmen. Teile dein Wissen, biete deine Hilfe an oder vernetze zwei Personen, die sich gegenseitig helfen könnten. Wenn du als jemand wahrgenommen wirst, der gerne gibt, kommen die Leute von ganz alleine auf dich zu. Echte Geschäftsbeziehungen basieren auf Vertrauen, nicht auf Druck.

Dein Ego im Vordergrund steht

Networking ist keine Bühne für Selbstdarsteller. Wenn du in Gesprächen nur über deine eigenen Erfolge sprichst und ständig betonst, wie großartig du bist, wirst du kaum auf Gegenliebe stoßen. Menschen, die nur an sich selbst denken, bleiben beim Netzwerken oft allein.

Echtes Interesse an deinem Gegenüber ist der Schlüssel. Stell Fragen. Hör aktiv zu. Versuche zu verstehen, was die andere Person bewegt und womit sie zu kämpfen hat. Jeder freut sich, wenn man ihm aufmerksam zuhört.

Schraube dein Ego zurück und sei einfach nur Mensch. Du wirst überrascht sein, wie positiv die Reaktionen ausfallen. Erfolgreiches Netzwerken bedeutet, Brücken zu bauen, keine Denkmäler für sich selbst.

Du eigentlich gar nicht reden willst

Das klingt offensichtlich, aber es ist ein wichtiger Punkt. Wenn du grundsätzlich keine Lust hast, mit fremden Menschen zu sprechen, sind Business Events vielleicht einfach nicht dein Format. Und das ist auch völlig okay!

Der Sinn solcher Veranstaltungen ist der direkte Austausch. Wenn du dich nur die Vorträge anhörst und in den Pausen am Handy hängst, verpasst du den eigentlichen Wert. Der Small Talk am Stehtisch oder das zufällige Gespräch mit dem Sitznachbarn – genau da entstehen oft die besten Kontakte.

Falls du einfach nur schüchtern bist, versuch es mit kleinen Schritten. Eine einfache Frage wie „Hey, was führt dich hierher?“ oder „Cooler Firmenname, was macht ihr genau?“ kann ein super Eisbrecher sein. Aber wenn du es wirklich hasst, Leute anzusprechen, dann quäl dich nicht. Es gibt andere Wege, um dein Netzwerk aufzubauen.

Visitenkarten dein einziges Ziel sind

Am Ende des Abends einen dicken Stapel Visitenkarten zu haben, fühlt sich vielleicht produktiv an – ist es aber nicht. Was bringen dir 30 Karten von Menschen, an deren Gesichter du dich morgen schon nicht mehr erinnerst?

Qualität schlägt immer Quantität. Konzentriere dich lieber auf wenige, aber dafür intensive Gespräche. Eine richtig gute Unterhaltung, aus der eine echte Verbindung entsteht, ist viel mehr wert als Dutzende oberflächliche Kontakte.

Nimm dir Zeit für die Menschen, mit denen du dich gut verstehst. Tauscht euch aus, findet Gemeinsamkeiten und überlegt, wie ihr in Kontakt bleiben könnt. So baust du ein nachhaltiges Netzwerk auf, das dich wirklich weiterbringt.

Dein LinkedIn-Profil verstaubt ist

Eine Sache ist heute fast schon Pflicht: ein gepflegtes LinkedIn-Profil. Es ist deine digitale Visitenkarte und in der heutigen Geschäftswelt unverzichtbar.

Auf fast jedem Event wird die Frage kommen: „Bist du auf LinkedIn?“ Wenn du dann verneinen musst, wirkst du schnell unprofessionell. LinkedIn ist die Plattform, auf der du Kontakte nach dem Event digital vertiefst. Du kannst die Person direkt vor Ort hinzufügen und später eine persönliche Nachricht schreiben.

Kein LinkedIn zu haben, ist quasi so, als würdest du ohne Telefonnummer zum Netzwerken gehen. Sorge dafür, dass dein Profil aktuell ist, bevor du das nächste Mal auf ein Event gehst. Es ist die einfachste Art, in Verbindung zu bleiben.

Fazit: Auf die Haltung kommt es an

Du siehst: Erfolgreiche Business Events haben wenig mit Zufall zu tun. Es geht um die richtige Vorbereitung, ein klares Ziel und vor allem um deine innere Haltung. Wenn du neugierig, offen und hilfsbereit bist, wirst du fast automatisch wertvolle Kontakte knüpfen.

Hör auf, nur zu nehmen, und fang an, zu geben. Sei an den Menschen interessiert, nicht nur an ihrem potenziellen Nutzen für dich. Genau diese authentische Art des Austauschs pflegen wir auch in der Start & Connect Community.

Wenn du Lust auf ein Netzwerk hast, in dem echter Austausch und gegenseitige Unterstützung im Mittelpunkt stehen, dann schau bei uns vorbei. Du kannst unserer Community jederzeit kostenlos beitreten und dich mit Gleichgesinnten verbinden – ganz ohne den Druck eines klassischen Events.