⏱️ Lesezeit ca. 4 Minuten

Wirst du für gute Arbeit bestraft?

Rechnest du deine Leistung noch pro Stunde ab? Dann kennst du das Gefühl vielleicht: Je schneller und besser du wirst, desto weniger verdienst du. Klingt absurd, ist aber die bittere Realität, wenn du auf klassische Stundensätze setzt. Dieses Modell ist tief in der Welt der Selbstständigen verwurzelt, aber es ist fundamental unfair – für dich und deine Kunden.

Stundensätze bestrafen Effizienz und belohnen Langsamkeit. Das ist ein riesiges Problem. Doch es gibt smarte Alternativen, die den Wert deiner Arbeit in den Mittelpunkt stellen, nicht die Zeit, die du dafür brauchst. In diesem Artikel zeige ich dir, warum du dich so schnell wie möglich von Stundensätzen verabschieden solltest und welche Preismodelle dein Business wirklich voranbringen.

Die Falle für Selbstständige

Stell dir vor, du bist Webdesigner. Du bist verdammt gut in deinem Job, nutzt smarte Tools und vielleicht sogar KI. Für eine Top-Webseite brauchst du deshalb nur 10 Stunden. Bei einem Stundensatz von 100 € bekommst du also 1.000 €.

Dein Konkurrent ist langsamer und nicht ganz so fit. Er braucht für ein schlechteres Ergebnis 15 Stunden. Bei gleichem Stundensatz kassiert er 1.500 €. Verrückt, oder? Er bekommt mehr Geld für weniger Leistung, nur weil er länger gebraucht hat. Du wirst für deine Effizienz und Qualität bestraft.

„Ich werde jetzt bestraft dafür, dass ich schnell arbeite und dass ich gut in einer Sache bin.“

Genau hier liegt das Problem. Das Modell „Zeit gegen Geld“ setzt völlig falsche Anreize. Es motiviert nicht, besser oder schneller zu werden, sondern im Gegenteil, Zeit zu schinden. Das kann nicht der richtige Weg sein.

Warum auch deine Kunden verlieren

Vielleicht denkst du jetzt: Für den Kunden sind Stundensätze doch super, oder? Wenn jemand schnell ist, zahlt der Kunde weniger. In der Theorie stimmt das, aber die Praxis sieht anders aus.

Für Auftraggeber bedeuten Stundensätze vor allem eines: Unsicherheit. Sie wissen nie genau, was am Ende auf der Rechnung steht. Ein Angebot über 500 € pauschal für eine Website ist planbar. Ein Angebot auf Stundenbasis ist ein Glücksspiel. Wer garantiert, dass der Freelancer nicht einfach ein paar Stunden mehr aufschreibt? Kontrollieren kannst du das kaum.

Diese fehlende Transparenz schafft Misstrauen. Kunden belohnen unbewusst langsame Arbeit und gehen das Risiko ein, über den Tisch gezogen zu werden. Ein faires Geschäftsmodell sieht anders aus.

Bessere Modelle für deine Preise

Die Lösung ist, den Zeitfaktor komplett aus deiner Preisgestaltung zu verbannen. Deine Kunden sollen für das Ergebnis bezahlen, nicht für deine Anwesenheit. Das ist der Schlüssel zu einem skalierbaren und fairen Business. Es gibt mehrere Geschäftsmodelle, die genau das ermöglichen.

Pauschalen und Festpreise

Das einfachste und fairste Modell für Projekte. Du definierst ein klares Ergebnis, zum Beispiel eine fertige Website, und nennst dafür einen festen Preis. Wie lange du dafür brauchst, ist völlig egal. Der Kunde hat Planungssicherheit und du hast den Anreiz, so effizient wie möglich zu arbeiten.

Retainer und Abos

Perfekt für laufende Betreuung. Deine Kunden zahlen dir monatlich einen festen Betrag für eine definierte Leistung, zum Beispiel die Pflege ihrer Social-Media-Kanäle. Das schafft planbare Einnahmen für dich und gibt dem Kunden kontinuierlichen Support ohne ständig neue Angebote einholen zu müssen.

Erfolgsbasierte Modelle

Das ist die Königsdisziplin. Hier wirst du direkt am Erfolg deiner Arbeit beteiligt. Du könntest zum Beispiel einen prozentualen Anteil am Umsatz erhalten, der über die von dir erstellte Webseite generiert wird. Krasser geht’s nicht, denn hier zählt wirklich nur noch das Ergebnis.

Dein Weg zu fairen Preisen

Der Abschied von Stundensätzen ist mehr als nur eine neue Preisstrategie. Es ist ein neues Mindset. Du verkaufst nicht länger deine Lebenszeit, sondern Lösungen für die Probleme deiner Kunden. Das ist nicht nur fairer für alle, sondern macht dein Geschäftsmodell endlich skalierbar. Du gewinnst mehr Zeit für deine Familie, deine Freunde oder einfach mal für eine Pause.

Genau über solche smarten Ansätze tauschen wir uns in der Start & Connect Community aus. Hier triffst du andere Selbstständige und Gründer, die ihr Business ebenfalls auf das nächste Level bringen wollen. Wenn du Lust auf echten Austausch und wertvolle Impulse hast, schau doch mal vorbei. Der Beitritt zu unserer Community ist kostenlos und eine mega Chance, gemeinsam zu wachsen.