Jedes SaaS hat drei Preisstufen. Basic, Pro, Enterprise. Das ist so Standard, dass es fast niemand hinterfragt. Wir haben es trotzdem getan, und sind zu einem anderen Schluss gekommen.
Warum drei Tiers keinen Sinn ergeben
Ursprünglich hatte ich Nexus mit drei Preisstufen geplant: 49, 99 und 199 Euro. Aber schon vor dem Launch wurde klar, dass das nicht funktioniert. Welches Paket ist das richtige? Kann man später upgraden? Was passiert mit den Daten beim Wechsel? Brauche ich wirklich Feature X? Jede dieser Fragen ist eine Hürde vor dem Kauf.
Dazu kommt: Künstliche Feature-Begrenzungen fühlen sich falsch an. Die Features sind technisch vorhanden, warum sollte ich sie sperren? Am Ende verbringt man mehr Zeit mit Erklärungen als mit Entwicklung. Also haben wir uns vor dem Launch umentschieden.
Ein Preis, null Verwirrung
99 Euro pro Monat. Alle Features. Keine Limits.
Die Entscheidung war einfach, als ich die Zahlen analysiert habe. 80% der Kunden hätten ohnehin den mittleren Tier gewählt. Die restlichen 20% verteilten sich gleichmäßig auf Basic und Enterprise. Statt drei Preise zu pflegen, einen Support-Prozess für Upgrades zu bauen und Feature-Gates zu programmieren, gibt es jetzt einen Preis.
Das Ergebnis: Kürzere Verkaufszyklen, weniger Support-Anfragen und mehr Vertrauen. Kunden wissen genau, was sie bekommen.
Die Rechnung im Vergleich
Was kosten die Alternativen?
- Digistore24: Ab 0 Euro Grundgebühr, aber 7,9% + 1 Euro pro Transaktion
- Elopage: Ab 49 Euro/Monat, plus 3,9% Transaktionsgebühr
- Kajabi: Ab 149 USD/Monat (ca. 140 Euro), begrenzte Features im Starter-Plan
- Nexus: 99 Euro/Monat, 0% Transaktionsgebühren, alle Features
Bei einem Umsatz von 5.000 Euro pro Monat zahlst du bei Digistore über 400 Euro an Gebühren. Bei Elopage knapp 250 Euro. Bei Nexus: 99 Euro, egal wie viel du umsetzt.
Warum 0% Transaktionsgebühren?
Weil dein Umsatz dir gehört. Die einzigen Gebühren, die anfallen, sind die des Zahlungsanbieters (Stripe: 1,5% + 0,25 Euro). Wir verdienen an der Plattform, nicht an deinem Erfolg. Je mehr du verk aufst, desto besser wird der Deal für dich.
Fazit
Einfache Preise bauen Vertrauen. Wenn ein Kunde nicht rechnen muss, ob sich ein Upgrade lohnt, kann er sich auf sein Business konzentrieren. Und genau das ist der Punkt von Nexus: eine Plattform, die dir den Rücken freihält. Zu Nexus.
