Produkt-Markt-Fit
Der Moment, wenn dein Produkt ein echtes Problem eines klar definierbaren Marktes loest - und dieser Markt es auch weiss und kaufen will.
Ohne Produkt-Markt-Fit (PMF) ist Marketing wie Wasser in ein loechriges Fass kippen. Mit PMF wird Wachstum plausibel.
Wie erkennt man PMF
- Organisches Wachstum. Nutzer kommen von sich aus, empfehlen weiter.
- Hohe Retention. Leute kommen wieder. Bei SaaS: niedrige Churn.
- Sean-Ellis-Test. Mehr als 40 Prozent der Nutzer wuerden "sehr enttaeuscht" sein, wenn dein Produkt weg waere.
- NPS > 40. Siehe NPS.
- Verkauf wird einfacher. Demo-Call zu Kauf-Rate steigt, Sales-Cycle verkuerzt sich.
Was PMF nicht ist
- Viele Registrierungen (Vanity-Metric)
- Medienerwaehnungen
- Hohe Website-Besucher-Zahlen
- Funding-Runden
All das geht ohne PMF - aber ohne PMF bricht es spaeter zusammen.
Vor PMF
Experiment-Modus. Pivots sind OK. Kleine Nutzergruppen, viel Kontakt mit Nutzern, schnelle Iterationen. Breakable-Features sind akzeptabel.
Nach PMF
Skalieren, Team aufbauen, Marketing hochfahren, Infrastruktur haerten. Erst jetzt ist "Wachstum" das richtige Ziel.
Der Ben-Scheurer-Take
PMF ist kein Binary. Du hast es fuer eine bestimmte Zielgruppe mit einem bestimmten Messaging. Ein neues Segment = neues PMF-Experiment. Nexus hat PMF fuer digitale Creator und Dienstleister, noch nicht vollstaendig fuer Enterprise-Kunden.