Positionierung
Der Platz den dein Produkt im Kopf deiner Zielgruppe einnimmt. Was denken Leute wenn sie an dich denken? Wofuer bist du bekannt?
Gute Positionierung: klar, unterscheidbar, relevant fuer den ICP.
Geoffrey-Moore-Template
Fuer [Zielgruppe], die [Problem haben], ist [Produkt] ein [Kategorie], der [einzigartiger Nutzen]. Im Unterschied zu [Alternative] bietet [Produkt] [Differenzierung].
Beispiel Nexus:
Fuer Creator und Unternehmer die aus Tentary/Gumroad rauswachsen, ist Nexus ein Business-Betriebssystem, mit dem sie Shop, CRM, Analytics und Newsletter in einem System betreiben. Im Unterschied zu Multi-Tool-Stacks bietet Nexus alles zusammen, KI-steuerbar und fuer 99 Euro flat.
Positionierung-Saeulen
Oft drei zentrale Botschaften die jede Marketing-Entscheidung leiten:
Nexus drei Saeulen (2026):
- "Nie wieder wechseln" (Langzeit-Versprechen, Plugin-System)
- "Alles in einem System" (Konsolidierung)
- "Die erste KI-native Business-Plattform" (Differenzierung)
Was Positionierung NICHT ist
- Dein Logo oder Farben (das ist Branding)
- Dein Feature-Set (das ist Produkt)
- Dein Preis (das ist Pricing)
Positionierung ist die strategische Ebene DARUEBER.
Wie testen
Zeig den einen Satz 10 ICP-Personen. Koennen sie in drei Saetzen wiedergeben was du anbietest? Ja = positioniert. Nein = weiter schleifen.
Repositionierung
Alle 1-2 Jahre sinnvoll zu pruefen. Markt veraendert sich, Kuenstliche Konkurrenz, neue Regulierung, neues Segment. Nicht panisch pivoten, aber aktiv reflektieren.
Fuer SAC: Positionierungs-Check dokumentiert in wiki/products/nexus/positionierung.md, Check-Ups jedes Quartal.