MRR und ARR
MRR (Monthly Recurring Revenue)
Dein monatlich wiederkehrender Abo-Umsatz. Bei Jahresabos wird der Jahrespreis durch 12 geteilt. MRR ist die wichtigste Zahl fuer SaaS-Bewertung, Cashflow-Planung, Wachstums-Reporting.
Beispiel:
- 50 Kunden mit 29 Euro Monatsabo = 1 450 Euro MRR
- 10 Kunden mit 299 Euro Jahresabo = 249 Euro MRR (2 990 / 12)
- Gesamt: 1 699 Euro MRR
ARR (Annual Recurring Revenue)
MRR x 12. Das ist, was du an einem Punkt "locked in" fuer die naechsten 12 Monate hast (bei stabiler Churn-Rate).
Was nicht in MRR reinkommt
- Einmalkaeufe (Setup-Fee, Consulting, 999-Euro-Nexus-Einrichtung)
- Transaktionsgebuehren durchschauend
- Coupons werden als Rabatt auf den Listenpreis gerechnet
Net New MRR
Veraenderung pro Monat: Net New MRR = Neu-MRR + Expansion - Churn - Contraction. Das ist was du taeglich anschaust.
- Neu-MRR: neue Abos diesen Monat
- Expansion-MRR: bestehende Kunden upgraden (groesseres Paket)
- Churn-MRR: gekuendigte Abos
- Contraction-MRR: bestehende Kunden downgraden
Nexus zeigt MRR automatisch
In den Analytics unter /manage/analytics. Mit Zeitreihe, Segmentierung nach Produkt und Billing-Interval.