Gross Margin (Bruttomarge)
Prozent des Umsatzes, der nach Abzug der direkten Kosten uebrig bleibt. Die direkten Kosten (COGS - Cost of Goods Sold) sind alle Ausgaben die direkt mit der Bereitstellung des Produkts zu tun haben.
Formel
Gross Margin = (Umsatz - COGS) / Umsatz x 100
Beispiel:
- Umsatz 10 000 Euro
- Stripe-Gebuehren 300 Euro
- Server-Kosten pro Kunde 200 Euro
- Support-Kosten pro Kunde 500 Euro
- COGS = 1 000 Euro
- Gross Margin = 90 Prozent
Was in COGS reinfaellt
- Zahlungsanbieter-Gebuehren (Stripe, PayPal)
- Server- und Infrastruktur-Kosten pro Kunde
- Support-Kosten (anteilig)
- API-Kosten (OpenAI, Mailgun, Video-Hosting)
- Content-Distribution (CDN, Bandbreite)
Was NICHT in COGS reinfaellt
- Marketing
- Sales-Gehaelter
- Produktentwicklung
- Office-Kosten
- Personal-Fixkosten
Das sind "OPEX" (Operating Expenses), nicht COGS.
Typische Margen
| Geschaeft | Gross Margin |
|---|---|
| SaaS | 70-90 Prozent |
| Digitale Infoprodukte | 80-95 Prozent |
| Marketplace / Reseller | 10-30 Prozent |
| Agentur / Services | 30-60 Prozent |
| E-Commerce Physisch | 10-40 Prozent |
Warum SaaS so hoch: keine physische Ware, niedrige Grenzkosten, skalierbare Infrastruktur.
Warum wichtig
Gross Margin bestimmt, wieviel Spielraum du hast. 90 Prozent Marge = aggressives Marketing moeglich. 30 Prozent Marge = nur disziplinierte Ausgaben.
Investoren bewerten SaaS mit hoher Marge exponentiell hoeher - weil gleicher Umsatz mehr Cashflow bedeutet.
Nexus-Bezug
Nexus-typische Gross Margin: ~85-90 Prozent. Infrastrukturkosten pro Kunde 5 Euro, Plan 99 Euro = ~95 Prozent. Stripe-Gebuehren ziehen auf ~90.